List Headline Image
Updated by IranMCT on Dec 14, 2018
Headline for Marketing and Sales
 REPORT
IranMCT IranMCT
Owner
34 items   1 followers   4 votes   8 views

Marketing and Sales

تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT
#IranMCT

طرح توجیهی راه اندازی طراحی و تولید لباس زنانه ( فشن لباس زنانه ) - بیزینس پلن ( مشاوره تهیه طرح توجیهی ) نوشتن طرح ت...

راه اندازی طراحی و تولید لباس زنانه فشن لباس زنانه / ایجاد و راه اندازی مزون لباس زنانه راه اندازی طرح توحیهی تولیدی راه اندازی خط تولید لباس پوشاک بیزینس پلن تولیدی پوشاک طرح توجیهی راه‌اندازی و اصول تولیدی لباس طرح توجیهی راه اندازی طراحی و تولید لباس زنانه ( فشن لباس زنانه )

برند Brand چیست ؟ ( تعریف برند و تشریح اجزای اصلی برند )

برند چیست ؟ Brand
تعریف برند
/ برند مجموعه‌ای از ارتباطات احساسی و عملکردی است. برند قولی محصول با توجه به توقع مشتری به آن عمل می‌کند. برند توقع مشتری است.برند چیست برندسازی برندینگ مدیریت برند تعریف برند / نام تجاری چیست ؟ تعریف نام تجاری اسم تجاری نام برند ارزش‌برند‌ ارزش ویژه برند‌ توسعه برند تعمیم برند یا بسط برند

کتاب تاریخچه اندیشه بازاریابی

تالیف و ترجمهنویسندگان این کتاب بر این باورند که پژوهش تاریخی نقش اساسی در رشته بازاریابی دارد. زیرا پژوهش تاریخی درک ما از بازاریابی گسترش داده و عمیق تر می نماید. بدون آگاهی تاریخی، عملا اهمیت دانش جدید در حوزه بازاریابی قابل ارزیابی نیست. تاریخ اندیشه بازاریابی نیز در جای خود و به خاطر بررسی تلاش‌های پیشینیان بسیار مهم و ارزشمند است.این بخش به بررسی ماهیت تحقیق های تاریخی در حوزه بازاریابی، اینکه چرا این تحقیقات باید برای محققان بازاریابی اهمیت داشته باشند، و رویکردهای مختلف در خصوص مطالعه پیشینه اندیشه های بازاریابی، و سازمان دهی این فصل می پردازد. مورخان بازاریابی عموما از سنتی که مدت هاست توسط اقتصاددانان اتخاذ شده است ، یعنی جدا کردن پیشینه اجرا از پیشینه اندیشه ها، تبعیت کرده اند و مطالعات شان را بر یکی از این دو مورد متمرکز کرده اند. از این رو، تحقیقات

کتاب دوازده گام تا تدوین ، پیاده سازی کارت امتیازی متوازن و تعیین شاخص های کلیدی عملکرد

تالیف و ترجمه / مؤلفین این کتاب بر اساس تجربیات خود در سازمان‌های مختلف در طی سالیان متمادی و اطلاع از کاستی‌ها و نواقص موجود در کتب به تحریر در آمده در این باب و نیز ضعف سیستم آموزشی دانشگاهی در این حیطه ، سعی نموده‌اند تجربیات خود را به شما خواننده محترم انتقال دهند. امیدمان بر آن است که با مطالعه این کتاب، بر معضلات سازمان خود در این حوزه اشراف کامل پیدا نموده و بتوانید آن را به صورت عملی در سازمان و یا موسسه خود جاری و ساری نمایید.در نگاهی کلی، کتاب‌ “” در شش فصل به تشریح روند اجرا و پیاده‌سازی کارت امتیازی متوازن و تعیین انواع شاخص‌ها ، و به‌کارگیری موفق و مؤثر آن‌ها در یک سازمان استراتژی محور می‌پردازد. این شش فصل عبارت‌اند از:

مشاوره مدیریت،مشاوره بازاریابی،مشاوره فروش،آموزش فروش،برندینگ،تبلیغات

تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT مشاوره مدیریت آموزش بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش فروش حرفه‌ای مشاوره برندینگ مشاوره تبلیغات برندسازی مشاوره فروش مدیریت استراتژیک بازاریابی آموزش فروشندگی حرفه‌ای

2

رسانه تبلیغاتی ( کانال تبلیغاتی ) Advertising Media چیست ؟

رسانه تبلیغاتی ( کانال تبلیغاتی ) Advertising Media چیست ؟

رسانه تبلیغاتی Advertising Media اشاره به کانال‌ها یا رسانه‌هایی دارد که تبلیغ در بستر آن انجام می‌شود. رسانه آن چیزی که موجب می‌شود ، چیزی از یکجا به جای دیگر برسد. مثل سیم مسی رسانه الکتریسیته است و جریان الکتریکی را از باطری به لامپ می‌رساند. رسانه تبلیغاتی برای بیان یک پیام انگیزاننده دست به تولید محتوا خواهد زد. پیام تبلیغاتی می‌تواند به صورت متن، صدا، عکس و ویدیو از طریق رسانه‌هایی نظیر تلویزیون، رادیو، وب‌سایت‌ها و یا تبلیغات محیطی ( بیلبورد ، پوستر ، …. ) به سمع و نظر مخاطب برسد.

تبلیغات

. بازاریابی

بازاریابی

بازاریابی مارکتینگ Marketing چیست ؟ تعریف مفهوم بازاریابی | 146 نوع بازاریابی | تعریف مفهوم بازاریابی استراتژیک علم مارکتینگ استراتژی بازاریابی چیست مدیریت

برند Brand چیست ؟ ( تعریف برند و تشریح اجزای اصلی برند )

برند Brand چیست ؟ تعریف برند . برند مجموعه‌ای از ارتباطات احساسی و عملکردی است. برند قولی محصول با توجه به توقع مشتری به آن عمل می‌کند. برند توقع مشتری است.

انواع برند : معرفی ۲۱ نوع متفاوت از برند

انوع برند معرفی21 نوع متفاوت از برند - تعریف انواع برند Brand ۲۱ نوع مختلف برند نام مارک تجاری مدیریت نام تجاری مدیریت برند معرفی برند معرفی انواع برندسازی

مشاوره بازاریابی و آموزش مدیریت بازاریابی

مشاوره بازاریابی آموزش مدیریت بازاریابی مشاور بازاریابی مشاوره بازاریابی مشاوره مارکتینگ مشاوره بازاریابی مشاوره بازاریابی و فروش مشاور مارکتینگ Marketing

مشاوره طرح کسب‌وکار تجاری ( طرح توجیهی ) Business Plan

بیزینس پلن - مشاوره تهیه طرح کسب‌وکار تجاری برنامه کسب و کار طرح توجیهی Business Plan توجیه فنی اقتصادی بوم مشاوره مدل کسب‌وکار كانواس Business Model Canvas

Website at http://business-plan.ir/%D9%85%D8%B7%D8%A7%D9%84%D8%A8-%D8%A8%DB%8C%D8%B2%DB%8C%D9%86%D8%B3-%D9%BE%D9%84%D...

%D9%BE%D9%84%D9%86/%D8%B7%D8%B1%D8%AD-%D8%AA%D9%88%D8%AC%DB%8C%D9%87%DB%8C-%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%A7%D8%AA-%D8%A2%D9%86%D9%84%D8%A7%DB%8C%D9%86)

۱۰۰ برند برتر و ارزشمند جهان در سال ۲۰۱۷ از سوی اینتربرند اعلام شد

مقاله " محصول کپی برداری شده Me-too product چیست ؟ " ، اولین بار در سایت تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT منتشر شده است. نویسنده مطلب : دکتر علی امینی کیانمهر اولیاء .
همچنین میتوانید خبرنامه تیم مشاوران مدیریت را در تلگرام، هفته‌ای یکبار دریافت نمایید :

فروش بیشتر به مشتریان فعلی - ۱۹ روش برای فروش بیشتر به مشتریان کنونی

فروش بیشتر به مشتریان فعلی یکی از بهترین روش‌های فروش حرفه‌ای است دوره آموزش فروشندگی حرفه‌ای فروش بیشتر به مشتریان فعلی فروش بیشتر به مشتریان کنونی

نوشتن طرح کسب و کار تجاری - ۵ نکته طلایی در یک بیزینس پلن موفق

نوشتن طرح کسب و کار تجاری بیزینس پلن business Plan چگونه یک طرح کسب و کار بنویسیم نوشتن طرح کسب و کار تجاری طرح کسب و کار طرح تجاری یا طرح کسب و کار چیست؟

بیزینس پلن برای ویزای کانادا – مدارک مهاجرت به کانادا از روش خود اشتغالی کانادا - بیزینس پلن ( مشاوره تهیه طرح توجیهی...

بیزینس پلن برای ویزای کانادا – بیزینس پلن برای مهاجرت به کانادا از روش خوداشتغالی فدرال کانادا
Self-Employed Immigrant to Canada مهاجرت خود اشتغالی به کانادا چیست و چگونه است ؟ ” خود اشتغال ” فردی است که قصد دارد که از خارج از کانادا وارد بازار کار کشور کانادا شود. این فرد به عنوان […]

10 فایده نوشتن طرح کسب و کار ( بیزینس پلن ) که شاید فراموش کرده باشید - بیزینس پلن ( مشاوره تهیه طرح توجیهی ) نوشتن ط...

10 فایده نوشتن طرح کسب و کار (نوشتن بیزینس پلن ) که شاید فراموش کرده باشید نوشتن طرح کسب و کار برای بسیاری از  صاحبان کسب‌وکار غیرضروری می‌آید،

برنامه‌ استمرار کسب و کار در شرایط بحرانی

ابتدا باید بحران را تعریف و سپس ارائه بهترین اقدامات برای نجات کسب و کار در شرایط بحرانی و رکود اقتصادی کشور بپردازیم.بحران رویدادی است که به صورت ناگهانی رخ می‌دهد و باعث می‌شود که برای فرد، گروه و یا یک جامعه  شرایط خطرناکی به وجود آید . معمولا این شرایط خطرناک ناپایدار است و در بازه زمانی مشخصی از بین رفته و یا بسیار کم می‌شود. این بازار زمانی می‌تواند یک ثانیه یا چند دهه باشد. برای از بین برندن بحران نیاز به برنامه و اقدامات مهم و فوری است که در غالب فعالیت‌های مدیریت بحران بیان می‌شود.مدیریت بحران Crisis Management مجموعه‌ای از برنامه‌ها و اقدامات موثر به منظور کاهش روند، کنترل و رفع بحران است.بزرگ‌ترین و خطرناک‌ترین اقدام در مقابل بحران ، نادیده گرفتن بحران است . اولین گام در مواجهه با بحران ، اعتراف به وجود بحران و اعلام نیاز به کمک سایرین برای مقابله با بحران است. فردی که ادعا می‌نماید که به تنهایی می‌تواند در مقابل تمام بحران‌ها در یک سازمان یا جامعه بایستد ، شجاع نیست بلکه بسیار نادان است.در سال‌های اخیر که میزان و شدت بحران‌های مالی و اقتصادی کشور در اثر تحریم‌های بین‌المللی بسیار زیاد شده است.بسیاری از رندان سعی به برگزاری دوره‌ها و سمینارهایی در جهت کمک به جیب خود می‌نمایند و از بحران صاحبان و کسب‌وکار را به فرصتی برای خود تبدیل می‌نمایند. در بین سوالاتی که از ما پرسیده می‌شود ، این موارد بسیار جالب بود :

روش های نوین فروش در مسیر افزایش فروش

روش های نوین فروش همان روش‌های قدیمی هستند که به روز رسانی شده و با تغییر رویکرد، فرهنگ ، دانش و تکنولوژی مشتری به یک وضعیت جدید برای افزایش کارایی و اثربخشی ، رسیده‌اند. حال باید دید که این روش‌ها قادر به اثرگذاری بر فروش شما و افزایش فروش و موفقیت فروش شما خواهد شد ؟در هنگام  به روز رسانی تکنیک‌های فروش قدیمی به تکنیکهای نوین ( تکنیک طلایی افزایش فروش) عامل اساسی ، تجربه عملی مشاور بسیار مهم است. تجربه مشاور در کنار دانش فروش و مهارت فروش می‌تواند اثرگذار باشد. منظور از تجربه ، تجربه آموزش نیست . اگر دقت نمایید ، مدرسان و مشاورین که سخنران‌های خوبی در حوزه فروش هستند، در عمل و اجرا بسیار ناموفق هستند زیرا که تمام‌وقت آنان صرف معرفی خویش Showoff می‌گردد . این مشاورین و مدرسین هرگز خود محصولی را نفروخته و همواره بیرون گود بوده‌اند .نکته حائز اهمیت دیگر این است که برای موفقیت فروش، راه‌های بهبود عملکرد فروش و افزایش اثربخشی فروش وجود دارد. می‌توان با تشخیص فروشنده حرفه‌ای ، آموزش فروشندگی حرفه‌ای به فروشندگان و تعیین ، فرایند فروش را تسهیل نمود، اما به‌هیچ‌عنوان راه یک‌ساله را نمی‌شود در دو هفته طی نمود. فرد یا گروهی که این چنین پیشنهاد‌هایی ارائه نمایند ، فقط و فقط به دنبال پول شما هستند و نه کمک به شما.   به دنبال فروش ویژگی‌های محصول است . مثلا  : محصول من دارای 5 ویژگی بیشتر از محصول فلان رقیب دارد. به دنبال فروش فایده است. مثلا : محصول من می‌تواند زمان از دست رفته را کاهش دهد.

جملات منسوخ شده مدیریت فروش ( شش جمله مدیریت فروش حرفه‌ای که تاریخ انقضایش سپری‌شده )

آموزش فروش حرفه‌ای : شش جمله مدیریت فروش حرفه‌ای که کارکرد خود را از دست داده است این جملات غالباً از نویسندگان دهه 80 در جلسات آموزشی و یا ایجاد انگیزه برای مدیران و کارکنان فروش، نقل‌قول می‌گردد جملات منسوخ شده مدیریت فروش - شش جمله مدیریت فروش که تاریخ انقضایش سپری‌شده

آمیزه بازاریابی Marketing Mix چیست ؟

آمیزه بازاریابی Marketing Mix ( آمیخته بازاریابی یا ترکیب عوامل بازاریابی ) شاید یکی از اساسی‌ترین و حیاتی‌ترین عناصر است. استراتژی بازاریابی عملا بدون آمیزه بازاریابی هیچ حرفی برای گفتن ندارد. ما در طی مقاله‌ای در خصوص توضیحاتی جامعه‌ای را ارائه نموده‌ایم .حالا باید ببینیم از آمیزه بازاریابی چه می‌توان آموخت.همه اجزای حاضر در آمیزه بازاریابی باهم در ارتباط متقابل و تنگاتنگ هستند.تغییر در یک جزء آمیزه بازاریابی موجب تغییر در تمام متغیرهای دیگر خواهد شد. برای مثال با تغییر در قیمت Price با تغییر در محصول Product یا ترفیع Promotion روبرو خواهید شد.هرچند که داشتن یک محصول خوب ، پایه آمیزه بازاریابی است ، اما بدون داشتن قیمت ، ترفیع و مکان ارائه مناسب ، توانایی فروش محصول به تعداد مناسبی از مشتریان فراهم نخواهد شد.

آمیخته بازاریابی علی بابا Alibaba.com

آمیخته بازاریابی علی بابا را اگر بررسی نماییم./  این برند با وجود عظمت این شرکت ، خیلی هم پیچیده نیست. این شرکت یکی از بزرگ‌ترین شرکت‌های فعال در حوزه تجارت الکترونیک در جهان است و از نظر ترافیک Alibaba.com جزء 20 سایت اول جهان است.این برند را می‌توان مسئول معرفی چین به بازار تجارت بین‌الملل دانست.  یکی از نقاط قوت چین در میان سایر کشورها ، توانمند تولید این کشور است. باید بدانید که شرکت هلدینگ علی بابا فقط از طریق تجارت الکترونیک کسب درآمد نمی‌نماید. اجازه دهید نگاهی به آمیخته بازاریابی علی بابا بی اندازیم.محصول اصلی در شرکت علی بابا ، تجارت الکترونیک بر بستر وب‌سایت Alibaba.com است. علی بابا در بازار B2B فعال و رهبر این بازار است و محصول خود را به شرکت‌ها می‌فروشد، اما شرکتی نظیر آمازون در بازار B2C فعال است و محصولات را به مشتری نهایی می‌فروشد. علی اکسپرس Aliexpress.com یکی دیگر از خدمات این شرکت است که خرید از شرکت‌های کوچک است.مهم‌ترین مزیت رقابتی علی بابا این است که صادرکنندگان می‌توانند به 240 جهان، محصول خود را صادر نمایند، بنابراین گردش مالی ایجاد شده از طریق این وب‌سایت ، حجم عظیمی دارد. همچنین علی بابا Taobao را به عنوان یک برند مشابه  Ebay.com به عنوان یک فروشگاه تجارت الکترونیک برای داخل چین راه‌اندازی نموده است که جزء پر بازدیدترین وب‌سایت‌های داخل کشور چین است.علی بابا مانند گوگل دارای ساب دامین متعددی است که هرکدام دارای فعالیت‌ها و محصولات خاصی است .Alibaba.com – برند جهانی تجارت الکترونیک برای مشتریان چینیJuhuasuan – خرید گروهی در چینAlipay – پلت فرم پرداخت آنلاینChina Yahoo – یاهو چینی است. یاهو نمی‌تواند به‌طور مستقیم در بازار چین فعالیت نماید برای همین معادل خود را با همکاری علی بابا در چین راه انداخته است.Autonavi – معادل نقشه گوگل در چین استAlibaba Pictures – در سال 2014، علی بابا China vision media group دیدار می‌کند تا شرکت تولید فیلم خود را راه‌اندازی نماید. جک ما، بنیان‌گذار علی بابا، روی Youko tudou سرمایه‌گذاری نمود که یک وب‌سایت پخش آنلاین برنامه‌های تلویزیونی محبوب است.